以“吸引眼球”著稱

潘石屹在中國(guó)的地產(chǎn)圈有點(diǎn)特別。有媒體這樣評(píng)論他：潘石屹不是最有錢的，他的公司也不是規(guī)模最大的，但他和他的SOHO中國(guó)絕對(duì)是最吸引眼球的。這一次，SOHO中國(guó)由于發(fā)布“3Q”的地產(chǎn)O2O項(xiàng)目，再次成為業(yè)界焦點(diǎn)。
　　目前，SOHO　3Q在全國(guó)有兩個(gè)項(xiàng)目：一個(gè)是北京望京SOHO；一個(gè)是上海復(fù)興路SOHO。有關(guān)核心業(yè)務(wù)模式，潘石屹?gòu)?qiáng)調(diào)了兩點(diǎn)變革：其一，簡(jiǎn)化中間環(huán)節(jié)，銷售、支付環(huán)節(jié)均會(huì)由線下轉(zhuǎn)向線上，傳統(tǒng)的銷售、財(cái)務(wù)部門設(shè)置也會(huì)因此而改變；其二，在樓盤的空間布局、設(shè)施方面，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)化的工作方式，“讓員工能夠平等交流、碰撞思想”。
　　對(duì)用戶而言，SOHO　3Q有三個(gè)鮮明特點(diǎn)：空間開(kāi)放、租期短、配套全。在SOHO　3Q，你看不到傳統(tǒng)的“格子間”，白領(lǐng)們共享一張長(zhǎng)桌，人們可以隨意走動(dòng)、交流，每一張辦公桌都配有帶鎖文件柜。你可以租一兩周，也可以租一兩年。想租房的商戶，帶著電腦即可辦公，不用擔(dān)心WiFi、打印機(jī)、會(huì)議室，相關(guān)設(shè)施SOHO　3Q均可提供。用戶還可以在網(wǎng)上選座、下單、付款。
　　“我就是在思考，人需要什么樣的空間，可以激發(fā)靈感、更好地交流。”潘石屹說(shuō)。他認(rèn)為SOHO　3Q的精髓是“共享經(jīng)濟(jì)”，即“使用比擁有更重要，分享比增加更重要，清空比充滿更重要”。
　　潘石屹感嘆，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們買房、租房、支付租金的方式都發(fā)生了變化，“容不得你想不想轉(zhuǎn)型”。令他印象深刻的是，以前SOHO的客戶中有不少煤老板，而如今，互聯(lián)網(wǎng)公司占據(jù)半壁江山，正所謂“轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)就在那里”。

在焦慮中成長(zhǎng)

在飛速變革的時(shí)代，大佬也隨時(shí)可能成為“溫水的青蛙”，今天風(fēng)光一時(shí)，明天也許就被潮流淹沒(méi)。SOHO中國(guó)的“觸網(wǎng)”，正是源自潘石屹的焦慮、甚至恐懼。
　　房地產(chǎn)的黃金時(shí)代已逝，這幾乎是業(yè)界大佬達(dá)成的共識(shí)。萬(wàn)通集團(tuán)主席馮侖說(shuō)，地產(chǎn)業(yè)到了重要轉(zhuǎn)折期，“活下去”就已經(jīng)是地產(chǎn)公司的立足點(diǎn)。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林說(shuō)，不要抱有房地產(chǎn)再次高潮的幻想。
　　回顧歷史，1998年“房改”大大解放了房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)力和市場(chǎng)需求，創(chuàng)立于1995年的SOHO中國(guó)也是在這一波大潮中成長(zhǎng)起來(lái)的地產(chǎn)大鱷，并于2007年于港交所上市。但如今，在潘石屹看來(lái)，市場(chǎng)需求已經(jīng)被大規(guī)模吸收，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也由投資驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向效率驅(qū)動(dòng)，未來(lái)地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間，必將從“賣房子”轉(zhuǎn)向“盤活房子”。
　　正是抱著這樣的想法，2012年，潘石屹帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)啟了“由售轉(zhuǎn)租”的轉(zhuǎn)型。放棄巨額的賣方收益，無(wú)異于“割肉”，短期公司營(yíng)收受到巨大沖擊。2012年和2013年，公司銷售額連續(xù)下滑。“熬”到了2014年，轉(zhuǎn)型初見(jiàn)成效，SOHO中國(guó)已度過(guò)最艱難的時(shí)刻。
　　這一次SOHO中國(guó)“觸網(wǎng)”，是繼“售轉(zhuǎn)租”轉(zhuǎn)型之后的又一大變革。擺在老潘面前的考題，依然不簡(jiǎn)單。
　　如何應(yīng)對(duì)焦慮？潘石屹選擇思考。他說(shuō)，自己每天花最多時(shí)間、最多精力的事情，就是思考，“一個(gè)人獨(dú)處的時(shí)候思考，也會(huì)在對(duì)話的過(guò)程中思考。”
　　潘石屹?gòu)牟槐苤M談及憂慮與恐懼，從甘肅天水的放羊娃，到廊坊石油管道局的公務(wù)員，再到海南炒樓、在北京開(kāi)發(fā)商業(yè)地產(chǎn)、創(chuàng)辦SOHO中國(guó)，一路走來(lái)，童年時(shí)的恐懼感對(duì)他影響至深。
　　在2013年出版的《我的價(jià)值觀》中，潘石屹回溯了他艱苦的幼年，他目睹了旱災(zāi)來(lái)臨村民的逃荒、看到媽媽把小妹妹送給別人、大伯家的孩子得了一場(chǎng)麻疹就突然死去。

“張欣成就了我”

和許多“高冷”企業(yè)家不同，潘石屹實(shí)在太好打交道。他樂(lè)于面對(duì)媒體，也善于面對(duì)公眾。當(dāng)然，這體現(xiàn)了他的精明，他自己就是SOHO中國(guó)的免費(fèi)代言人，難怪他被媒體戲稱“中國(guó)最佳房地產(chǎn)銷售員”。申奧成功，寫著“2008北京”的幕布把整個(gè)現(xiàn)代城SOHO包上；SARS之后，他組織長(zhǎng)城放風(fēng)箏，風(fēng)箏上印有“中國(guó)精神”。
　　潘石屹擅長(zhǎng)順勢(shì)化解大大小小的公關(guān)危機(jī)。2011年蘋果“教父”喬布斯去世，潘石屹發(fā)微博調(diào)侃蘋果公司應(yīng)“大量生產(chǎn)1000元人民幣以下一部的iPhone手機(jī)和iPad”。他很快遭到網(wǎng)友還擊：“潘總也推出1000一平方米的房子吧。”網(wǎng)友還設(shè)計(jì)出“潘幣”，1“潘幣”代表一千元一平米。結(jié)果，潘石屹反而“自黑”、高調(diào)曬“潘幣”，讓很多人意外。
　　潘石屹被稱為“中國(guó)SOHO之父”，在業(yè)內(nèi)首個(gè)提出SOHO概念（即為“在家辦公”）；第一個(gè)對(duì)樓盤進(jìn)行大規(guī)模精裝修；第一個(gè)嘗試在長(zhǎng)城腳下打造藝術(shù)建筑；第一個(gè)提出無(wú)理由退房。他的每一個(gè)動(dòng)作，都能掀起業(yè)內(nèi)的風(fēng)暴。
　　“我小的時(shí)候父母常常跟我說(shuō)，你是很笨的，智商不高，天天打擊我。不過(guò)，這倒培養(yǎng)了我一個(gè)特點(diǎn)，謙虛，懂得向別人學(xué)習(xí)。”潘石屹說(shuō)，這樣的性格其實(shí)很討巧，因?yàn)?，謙卑的人更容易得到幫助。
　　說(shuō)起理想主義，上世紀(jì)80年代，潘石屹常在磚廠的工地上看流行的啟蒙讀本——“走向未來(lái)”叢書。對(duì)于理想的認(rèn)識(shí)，他曾在書中說(shuō)：“有了理想，我們才能安于有缺陷的現(xiàn)實(shí)生活，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)生活中的缺陷，正是理想者的工作要點(diǎn)。”
　　談到潘石屹，就不能不提潘石屹的妻子張欣。潘石屹坦言：“張欣成就了我。”SOHO中國(guó)樓盤的外觀設(shè)計(jì)與功能定位方面，張欣功不可沒(méi)，她也是業(yè)內(nèi)第一個(gè)提出打造“樣板間”的人。
　　作為少年移民香港、畢業(yè)于劍橋大學(xué)、后在高盛工作的“海歸”，張欣的人生經(jīng)歷與來(lái)自山村的潘石屹迥異。那么，太太眼中的潘石屹是怎樣的？張欣曾對(duì)媒體說(shuō)，她覺(jué)得潘石屹思路獨(dú)特，與身邊的華爾街精英相比，不按常理出牌。而且，他非常樸實(shí)，有一次，有人請(qǐng)吃海鮮，他嘗了一口就說(shuō)：“這和粉絲有什么區(qū)別啊，還這么貴，以后可別請(qǐng)我吃這種東西了。”
　　這一次SOHO中國(guó)的觸網(wǎng)戰(zhàn)略，也是潘石屹與張欣“夫妻檔”共同深思熟慮的結(jié)果。那么，轉(zhuǎn)型是否足夠務(wù)實(shí)？能否實(shí)現(xiàn)理想？時(shí)間將檢驗(yàn)一切。